Cómo negociar en Brasil. Tips de protocolo

La necesidad de conocer aspectos culturales de la otra parte negociadoraDespués de China e India, Brasil es la tercera potencia económica emergente, poseyendo el mercado más grande América Latina, con un 40% del total. Es por este motivo que, tal vez te interese leer este post. La cultura corporativa se ve imbuida en las tradiciones …

Tips para negociar con la comunidad china

Si tu propósito es negociar con un miembro de la comunidad china para llevar a cabo acuerdos de compraventa, distribución, fabricación,... lo primero que debes tener en cuenta son las diferencias culturales que van a influir en la negociación. Este es el medio para tener éxito en las negociaciones y establecer relaciones estables y provechosas con …

En el protocolo en los negocios, ¿quién debe adaptarse?

Está claro que el protocolo en los negocios es algo indispensable, pero ¿a quién le corresponde ceder cuando nos encontramos con negociadores con distintas culturas y formas de proceder. Hay un refrán muy español que dice "donde fueres haz lo que vieres". Negociar no sólo se traslada a los términos comerciales, también influye en las relaciones …

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